Ein Artikel von Stefanie Heiserowski

Du hast deine Website fertig, die Bilder sitzen perfekt, das Design ist ein Traum – aber irgendwie springen die Besucherinnen ab wie Flummis auf Beton? Willkommen im Club der Text-Stolperfallen! Als Schreibcoachin sehe ich ständig, wie brillante Gründerinnen ihre Interessent*innen mit Texten verscheuchen statt verzaubern. Das Gute an dieser Erkenntnis: Diese Fehler in Texten sind schnell behoben, wenn du weißt, worauf es ankommt.

Fehler 1: Deine Texte sind wie ein Labyrinth ohne Ausgang

Du landest auf einer Website und nach zwei Sätzen fragst du dich: Was will sie mir eigentlich sagen? Genau das passiert, wenn Texte nicht im Überfliegermodus funktionieren (meine Wortschöpfung!).

Das bedeutet, dass die meisten Menschen Websites nur flüchtig scannen. Sie wollen schnell verstehen, was es bei dir gibt. Deine Texte müssen snackable und scannable sein. Das bedeutet: kleine, verdauliche Häppchen statt schwerer Kost und das noch hübsch präsentiert.

Substantivierungen machen Texte träge. „Die Durchführung der Analyse zur Optimierung Ihrer Geschäftsprozesse“ – autsch! Wie wäre es stattdessen mit: „Ich analysiere Ihre Geschäftsprozesse und mache sie effizienter“? Merkst du den Unterschied? Der zweite Satz hat Schwung. Er ist aktiv. Er lebt.

Auch Schachtelsätze sind echte Lesefluss-Killer. Wenn du, während du versuchst, deine Dienstleistung zu erklären, die, wie du ja weißt, sehr komplex sein kann, mehrere Nebensätze einbaust, verlierst du deine Lesenden. Garantiert.

Mein Tipp: Ein Gedanke pro Satz. Punkt. So einfach ist das. Verwende möglichst viele Hauptsätze, wenige Nebensätze. Fachjargon? Nur wenn deine Zielgruppe ihn wirklich versteht. Amtsdeutsch? Bitte nicht! Benutze die gesamte Klaviatur der Satzzeichen: Doppelpunkte, Gedankenstriche, Ausrufezeichen, Fragezeichen, Punkte. Nur m it Kommata solltest du sparsam sein.

Und keine Sorge – deine Lesenden werde deine Texte nicht für zu simpel halten. Im Gegenteil: Sie werden dir dankbar sein, dass sie sofort verstehen, was Sache ist. Verständlichkeit ist eine Kunst. Sie zeigt, dass du dein Thema wirklich durchdrungen hast. Denn nur wer etwas wirklich verstanden hat, kann es einfach erklären.

Fehler 2: Du erschlägst mit einer Textwüste

Du scrollst. Und scrollst. Und scrollst. Und der Text nimmt kein Ende? Das ist der Textwüsten-Effekt. Er schreckt ab, bevor deine Besucher*innen überhaupt anfangen zu lesen.

Deine Website ist wie ein Schaufenster. Sie soll Appetit machen, nicht den kompletten Laden zeigen. Sie ist der Teaser, der neugierig macht.

Viele Gründerinnen haben Angst, etwas Wichtiges wegzulassen. Sie denken: „Aber ich kann doch auch noch dies! Und das! Und jenes sollte ich unbedingt erwähnen!“ Stop. Diese Vollständigkeitsfalle führt direkt in die Textwüste, die niemand mehr lesen mag.

Mein Tipp: Mach dir eine Must-have-Liste für deinen Text. Was MUSS wirklich rein? Schreibe alle Punkte auf, die du gerne erwähnen würdest. Dann streichst du radikal. Behalte nur die drei bis fünf wichtigsten Punkte. Die Details? Die lieferst du im persönlichen Gespräch – wenn die Interessent*innen schon angebissen haben.

Ein praktisches Beispiel: Statt alle 15 Methoden aufzuzählen, die du in deinem Coaching verwendest, schreib lieber: „Mit bewährten Coaching-Methoden und Tools, die wirklich zu deiner Situation passen, begleite ich dich zu deinem Ziel.“ Fertig. Welche Methoden genau? Das erklärst du, wenn jemand fragt. Im Zweifel verstehen sie die Lesenden deiner Website sowieso nicht. Ist auch nicht wichtig. Denn eigentlich interessiert sie nur das Ziel, das sie mit dir erreichen können.

Auch die Struktur deines Textes kann eine Textwüste auflösen und deinen Text scannable machen. Nutze Absätze großzügig. Ein Absatz, ein kleines Thema. Zwischenüberschriften helfen beim Scannen. Aufzählungen lockern auf – aber übertreibe es nicht. 

Fehler 3: Du klingst wie deine Konkurrentin (oder schlimmer: wie niemand)

„Wir bieten innovative Lösungen für Ihre individuellen Herausforderungen, die Ihr Business aufs nächste Level heben.“ Gähn. Dieser Satz könnte auf tausend Websites stehen. Floskel-Alarm! Wo bist DU in diesem Text?

Deine Schreibstimme ist dein wichtigstes Unterscheidungsmerkmal. Sie macht dich unverwechselbar. Sie zieht genau die Menschen an, die zu dir passen. Mit deiner authentischen Schreibstimme wirkst du wie ein Magnet auf die richtigen Menschen – die, die mit dir auf einer Wellenlänge liegen, deine Werte teilen und mit deiner Art klarkommen.

Viele Gründerinnen trauen sich nicht, sie selbst zu sein. Sie denken, sie müssten besonders professionell klingen. Besonders seriös. Besonders businessmäßig. Besonders kompetent. Dabei vergessen sie: Menschen kaufen von Menschen. Nicht von gesichtslosen Unternehmen.

Wie du deine Schreibstimme findest? Indem du erstmal drauflos schreibst. Stell dir vor, du erklärst einer guten Freundin, was du machst. Wie würdest du sprechen? Welche Worte würdest du wählen? Genau das ist der Kern deiner authentischen Schreibstimme.

Lies dir deine Texte laut vor. Klingen sie nach dir? Würdest du so sprechen? Wenn nicht, überarbeite sie. Trau dich, Persönlichkeit zu zeigen. Humor? Wenn er zu dir passt, unbedingt! Empathie? Absolut. Deine eigene Art, Dinge zu erklären? Wortkreationen, Redewendungen aus deinem Dialekt? Genau das macht dich einzigartig.

Mein Tipp: Erforsche deine Schreibstimme systematisch! Schreib mir an stefanie@schoen-gold.com und ich schicke dir mein kostenloses PDF-Workbook zu. Darin zeige ich dir Schritt für Schritt, wie du deine einzigartige Stimme entdeckst.

Ein Beispiel aus meiner Praxis: Statt „Textoptimierung für maximale Conversion“ schreibe ich lieber „Schreib Texte, die deine Lesenden begeistern und sie zu Fans machen.“ Das bin ich. Das ist meine Stimme. Warm, direkt, persönlich und manchmal ein bisschen frech.

Neugierig auf die anderen 2½ Fehler?

Das waren die ersten drei der häufigsten Fehler in Texten auf Gründerinnen-Websites. Du willst wissen, welche Fallen noch auf dich warten? Auf meiner Website verrate ich dir:

• Warum eine schwammige Positionierung deine Texte ruiniert (Fehler 4)
• Wie du Call-to-Actions schreibst, die wirklich funktionieren (Fehler 5)
• Und welche peinlichen Patzer du mit einfachen Tricks vermeidest (Fehler 5½)

Eins ist sicher: Mit den richtigen Texten wird deine Website zum Magneten für deine Wunschzielgruppe. Versprochen.

Stefanie Heiserowski ist Schreibcoachin und Markenstrategin mit langjähriger Erfahrung in Marketing, Text und PR. Ihr Ansatz: Mit persönlichen, authentischen, selbst geschriebenen Texten und einer passenden Personal Brand die richtige Zielgruppe begeistern.